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第21章 全程培训

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“什么是推销最有效的方法?”刘明权阴冷的目光一一扫过下面的人,开场白却是如此关键而重要的问题。『地址发布邮箱 ltxsba @ gmail.com』

在座诸人没有想到刘明权第二天的开场白如此直接强劲。绝对是石破天惊,一石激起千层浪。

下面的人你瞅瞅我,我看看你,一个个全是目瞪口呆,没有能回答这个问题。

对于刘明权的若干问题与推销技巧,华云龙早就听的心火跳跃,碍于他是业务经理,而自己又是新人,当着众人的面不好给他难堪!

不知什么时候,华云龙竟然沉沉的与周公聊起了天。刘明权眼中的怒火一次又一次的熄灭!为了维持自己的经理形象,当着众人的面,他也不好过分的为难华云龙!

现在,机会终于来了,该死的混蛋!不让你出点丑,此恨难消!刘明权嘴角浮起一丝淡淡的阴笑。

刘明权轻轻的敲了敲写字板,低沉的叫道:“华云龙,你说说什么才是推销最有效的方法?”

“华云龙……”刘明权叫了好几声,华云龙如同死人那样却是没有半点反应。

男人脸色难看,面子放不下了,有些恼羞成怒的向华云龙走去……

“喂!你醒醒……经理叫你回答问题!”华云龙左边的女孩子用力的摇着着沉睡中的男人。眼看刘明权就要到了,动手太明显,只好用脚狠狠的踢着沉睡中的男人。

“唔!小琪儿,你别闹了!老公还想睡嘛……嗯……”

“哄!哈哈哈!”众人再也顾不了刘明权的面子,忍俊不禁暴笑出声。哄堂大笑的强烈震撼终于惊醒了与周公聊天的男人。

揉着双眼,扭头四下看了看。

不经意见,眼角的余光发现刘明权脸色发青,眼中怒火闪烁,男人终于明白事情是怎么回事了。

昨天,这类似的事情似乎也发生过,只是没有今天这样出格而已。

自己方才睡得跟死猪似的,根本不知道刘明权问的什么,又如何回答呢?华云龙暗叹一声,正想趴在下继续与周公聊天。

嘿嘿!怪事发生了,男人的笔记本上安安静静的躺着一张小纸条:经理问的是,什么是最有效的推销方法?

华云龙精一振,感激的对身边的女孩子笑了笑,胸有成竹的站了起来,笑微微的看着快要发飚的刘明权,嬉皮笑脸的问道:“经理,你是让我回答方才的问题吗?”

“怎么?睡醒了?”刘明权眼中怒火暴闪,那种呼之欲之感让众人感到一阵空前的灼热。宛如火山爆发一样热气冲天。

“经理!哪能呢?”男人皮笑肉不笑的耸了耸肩,有恃无恐的反驳道:“我方才正在思考经理这个经典问题该如何回答!所以有那么一点点沉溺……”

“有答案了吗?”

“经理的问题如此玄奥!以云龙的智商,当然得思考几分钟才行!”

“嗯!慢慢想!别急!”刘明权心里受用极了,对于华云龙方才的失礼似乎转眼间已抛到九霄云外去了。

王八蛋!你除了手中有芝麻大小的权力之外,哪点比本少爷强呢?跟我斗!

哼!两句话哄得你姓什么都忘了!猪头!

华云龙心里的得意极了,大大咧咧的坐下,装腔作势的拧紧双眉,做出一付冥思苦想的样子。

“够了吧?”身边的女孩子温柔的笑了笑,小声的提醒男人不要太得意忘形。

刘明权毕竟是业务经理,在座诸人如果进了机会所,以后全得听他的。如果过分的得罪他,日子未必好过。

华云龙觉得美女的话有道理,感激的对她抛了个“媚眼”,暗里做了一个飞吻!

“如何把自己的产品、服务、想法,以及自己推销给别人,这就是行之有效的推销方法……”华云龙侃侃而调,似乎不是在回答上司的问题,而似在给自己的学生讲解。

“嗯!非常的好!”刘明权眼中有震撼之色显而易见,却极力人保持脸色的平静。略显阴冷的目光再次一一扫过下面的人,眼中失望之色浓郁飘浮。

在座诸人,有80% 是他亲自招进来的,本以为有几个可造之才,没想到如此一个小小的问题,仅有,也只有那个让自己有几分讨厌的家伙能答!

由此及彼,其他人在推销方面所欠缺的东西太多了。重要的,他们对推销没有那种潜意识的认识与体会。

或者说,他们对于推销完全是一片空白的,对于“推销”二字的含义还是模糊的……

如此这般情况,想让他们快速的进入角色,这种想法可能有些脱离实际。

如他们在推销方才不具备潜在的天赋,勉强让他们掌握一些基本技能,学会营销的基本礼仪,开场之类的东西,到了最后依然是一白费心机。『地址发布邮箱 ltxsba @ gmail.com』

“当我们在推销的时候,应该保持一种什么的心态来对待此次的成败,或者说交易?”刘明权再次抛出爆炸性的深奥问题。

说真的。这样的问题别说还没有入行的新手,就是久经营销行业,纵横推销世界的老手也未必能准确的回答它。

首先得从人的心的贪婪心态说起!人的欲望是永无止境的,希望获得,而且是无条件的获得,就总体而言,这应该是绝大多数人最原始的心态和消极想法。

好逸恶劳!不劳而获!坐享其成……如此种种,皆是人类的劣根性之丑陋表现。

其次得从现实生活谈起,人们每天早出晚归,忙忙碌碌为的又是什么?两个字——生存!而后才是发展与壮大,后面才能谈到理想与抱负!

从另一个观点看这种理论也是成立的,那就是马斯洛的需要论:他曾指出,首先是生活的需用,也就是生存的基本的条件,物质条件的满足,这是生活所必备的,也是一切活动的原始动力保障;其次才是安全与生理需要;

三是归属需要;四是尊重需要;五是自我实现需要……

刘明权眉峰微轩,轻叹一声自我表白道:“我知道,这个问题对于你们来说是有一点难!但是,我必须在你们正式进入营销行业之前提出。

目的无它,只想提醒你们保持一种正确的心态去待每一次的交谈与交易。确保自己的心态是平衡的,平和的,宁静的……“”经理!我明白了!“对此,作为营销高手的张曼月本来也是有些模糊,经刘明权一提,她豁然明白了。

“嗯!很好!请讲!”刘明权眉开眼笑的点了点头,终于有人明白这个高难度的问题,他心里的当然高兴。

虽说张曼月是机会所业务骨干,能如此快明白这个问题,也该是值得庆幸的事了。能有人回答此问,自己这个经理当然也有一种成就感!

“首先,在面对客人时,我们必须保持一种近似于无欲无求的平和心态。当自己不再费尽心机,挖空心思去获得自己想要的东西。

反而努力去帮助自己的客人获得他们想要的东西,此时,自己将会得到更多的东西,与成交就只有一线之隔了……“张曼月的话掷地有声,顷刻她成了一切的焦点。

如此怪论,近于荒谬的话语顿时引起众人的哗然争议!

难道她的脑子坏了嘛?每个人皆有相同的想法,自己出去的目的就是想从对方身上获得一些自己想要的东西。

在没有获得或者说交易没有成功之前,为什么要凭白无故的帮助对方呢?如果自己帮了对方,最后对方还是不接受自己的服务或产品,那么办?

白白浪费时间不说,反而让对方觉得自己非常的低下,好似在求他一般……

诸如总总想法,在座之人几乎是相同的。

“古话曾说,己无所欲,勿施于人!”华云龙不想让张曼月难堪,有恃无恐的站了起来,斩钉截铁的为美女补充道:“如果我们想从对方身上获得某些东西,在彼此完全陌生之前,我们唯一的感情投资也用不上,除了小小的自我牺牲,以此换得对方的认可。

或者说让彼此之间的距离拉近之外,试问诸位,我们还能用什么方法去接近对方?又凭什么让对方相信我们?或者说接受我们的服务或产品?“

众人顿时哑口无言,你看看我,看瞅瞅你!细细一想,觉得华云龙的话的确有几分道理。人与人之间的交往,有时的确是从彼此帮助开始的。而后才谈得到感情的投入……

总体而言,人体总是拒绝陌生的人或物!一个新的产品,或者说一种新的服务要很快被人接受!

除了产品或服务本身具有强大的优势之外,另外就重要的就是彼此之间的沟通,让对方了解这东西,然后试着接受它!

“华云龙,你今天的表现真的让我感到震惊!”刘明权眼中浮起一抹淡淡的真诚,深深的凝视着华云龙,沉声说道:“有人曾说过这样一句话:不管我们所推销的是一种产品、一项服务,或者说一个构思,我们必须牢记有目标的推销这个永恒原则,如此执着,结果必定事半功倍。那么,华云龙,你说说什么是目标推销?”

华云龙虽没有受过正规的营销训练,但他非常的清楚,推销的目标可以从两个层面去理解:首先,有目标的推销是意味着人们通常会意识到自己在做什么,而不是下意识地例行公事。

在每次进行推销的时候,人们都是在有意识的做一些事情——也即是说人们的言行皆是有目标的……

把凌乱的思绪整理了一下,华云龙胸有成竹的大声说道:“我个人认为,目标推销也就是帮助我们的客人获得他们想要获得的东西,在他们某些欲望满足之后,离我们的目的也就大大的拉近了……”

“大家认为华云龙的说法成立不?”

华云龙的表现,不仅是刘明权吃惊,身为业务骨干的张曼月同样吃惊不小。

她没想到华云龙在营销方面有如此深的认识。

伸出纤纤玉手,女人笑微微的对华云龙竖起了大拇指!

刘明权见大家都不说话,已明白众人在想什么,一是他们本身对营销太过缺乏;二是华云龙的表现完全得到众人的认可。

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