但似乎是向婷婷示威，这个时候，繁花副总辜月琴半路杀了出来，举手打断我的话，谈到了她所设想的具体操作方式。

月琴和春花在江大读了几个月自考班，后来因为这样那样的原因却没有坚持下去，说起来归根结底还就是一个原因，女人不能长太漂亮了，姿色出众的漂亮女人总是树欲静而风不止，风不动而树自动，不仅男人们老惦记着美女，时不时去骚扰她们，美女自己也要不停骚扰自己，穿衣打扮、化妆美容、购物逛街、吃喝玩乐，有上帝照看着生就一张漂亮脸蛋儿，有这样那样的男人宠着爱着，时刻将自己置于一种兴奋的状态，似乎连性欲在内的各种欲望都要旺盛许多。

月琴本不是读书的料，上中学时高挑漂亮的她就在穿衣打扮搔姿弄首方面显示出过人的天赋，撩拨得学校里的男生甚至某些男老师如痴如醉，但学习成绩一直不行，到了飞龙厂又凭借自己的真材实料成为名声远扬的大厂花，自从被我编入“白马模特队”收房纳妾以后，风头颇健异常得宠，美艳风骚的她在我手把手的言传身教下，床技媚功上一日千里突飞猛进简直到了出神入化的地步，但学习和业务能力上却一直没有大的提高。

不过成日里陪在我身边，“近朱者赤近墨者黑”，见我和雯丽潘莉她们彼此交流谈工作多了，多少有些感悟，虽难堪大任，亦可小试牛刀。

月琴谈的简化而言就是一个“快”字，深度炒作，速度致胜，她谈到县级市场区域不大，如果云山店要进行前期宣传，就应该全面炒作，多角度、多层次、多手段整合操作，市场开发上速度致胜！

我感觉月琴说的似乎有些道理，虽然有些偏颇，但这种热情需要大加鼓励，于是好好夸了几句。这么着，大家伙儿的热情也慢慢上来了，一直闷坐着的谢娟也开始发言，“我觉得月琴姐说得很好，但在注意速度的时候，精耕细作也很重要，象云山市场的含量相对较小，要想取得好的业绩，就必须做得更细、更深！大市场的运作讲求广，而小市场的运作则讲求深！只有深度分析和挖掘市场的潜能，才能取得比较好的效果。”

段伯伯听我们谈得热闹也参与了进来，他主要谈这个市场的危机四伏，毕竟在这个市场上亲身浸淫了这么多年，这方面体会是颇深的。云山市场由于相对较小较散且距大城市较远，市场总量不大，所以很多大药厂以大包或代理模式运作，这样的方式导致本地药店往往无视品牌形象，只顾眼前利益，他们的手段主要为低价倾销，这样往往大家都很受伤，并且给市场带来无序竞争，扰乱了市场秩序！

咱们繁花药业的花魁，气质高雅美丽大方魅力出众的潘莉潘总见我们谈得差不多了，对今后云山店的市场运作策略也谈了自己的看法，她融会贯通地将大家的想法整合了进来，言简意赅颇有见地，让我听得暗自感叹不已。

她首先介绍了迄今为止繁花已做的工作，繁花充分利用了飞龙和龙腾与全国600多家厂商以及江南地区和江陵市当地300多家医疗单位及药店所建立的稳固业务协作关系，初步建立了自己的购销网络，在购货渠道上占据了先机。同时繁花在江陵药材市场设立了了繁花药业总店和配送基地，一次性投入300万买下了一幢闲置的小型办公楼，然后投入200万彻底翻新并装修出来，一楼大厅零售，二楼批发，大楼后面则建有恒温恒湿的专业药品库房，全部实施电子标签的微机库房管理，物流上则与专业物流公司开展合作，不再另行投资。

按和龙腾的谈判结果，“生命原液”全线产品在江陵最高级别的零售及代理经营权将交给繁花药业，并由龙腾公司提供150万的“生命原液”等各类药品，又由龙腾账上划出200万现金给繁花，用这个来铺底，以全面争取知名企业优势品牌在江陵的代理权。

在我的授意下，上述操作许多是打着龙腾药业零售事业部的名义进行的，花费的几乎所有资金都来源于龙腾，而我自己的500多万资金尚未开始介入，但烧钱的时刻即将到来。

潘莉谈到下一步的计划，繁花准备在年内分期分批逐步建立8个连锁药店分布在江陵各区，甚至于还要建立一个网上药店和医院，24小时为市民提供服务，担负起这里100多万人的医疗保障工作。

直到这个时候，段伯伯、婷婷和旁听的婷婷妈方识庐山真面目，领会到繁花药业的实力和计划。“潘姐，那我们的云山店算在这8家以内吗？”俏婷婷有些好奇地问了起来，潘莉先看了看我，歉意

地一笑说，“应该不算吧，这8家都是安排在江陵市内的，而且都是预先列入计划的。”“那我们这边什么时候可以开始呢？”婷婷妈又追问了一句，对这个问题潘莉似乎不好拿主意了，而用请示的目光看着我。

“我们在江陵的扩张会本着先慢后快的方式推进，首先建立一个旗舰店，经过市场导入和适应期，注意并加强人才的培养，在时机成熟后再开示范店和普及店，”我沉吟了半晌，缓缓说，“应该在今年可以开到2-3家店。”

“白老大，那咱们云山店什么时候可以正式开始呢？”段伯伯带些试探地问，“云山倒可以把速度放快一些，毕竟这边你们有一定的经验，人员上我们先让婷婷在繁花接受系统的培训，培训完毕考试合格的话，可以派到云山当店长，专门负责云山店的工作，所以具体的开店时间，如果一切顺利应该在今年下半年吧。反正资金人员都已经到位的情况下，不该有什么大问题了。”我边想边说了出来。

“是啊，我们这里店面人员都已经齐备，应该很快可以开始的。”婷婷妈有些急迫地说，“这个倒也未必，”我想了想还是将话收了回来，“繁花有自己的标准和方式，如果这里开设繁花药业的分店，不排除一切推倒重来的可能。”

听我这么一说，婷婷家的几位都有些急了，我示意他们不要着急，先等潘莉潘总把话讲完，见我这么支持自己，潘莉对我微微点头表示感谢。

她谈到了整个云山店的经营策略，首先在导入期，由于云山县级市场相对较小，容易进行全面的、暴风骤雨式的运作，这点上她和月琴的看法是一致的。特别是在药店的导入期，不适宜用温火，必须用快火来煮，以速度取胜！一般而言，县级市场导入期以一个月为宜，这个阶段的运作主要以整体运作和广告造势为主。

其次是诊疗与咨询服务策略，由于段伯伯本来就在云山经营“推拿按摩疼痛专科”，并且具有一定的知名度，这样云山店可以在内部为段伯伯设立一个固定诊室，同时安排一个开放性的活动诊室，由其他医师轮流坐堂，进行长期的咨询、诊