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第23章 风花雪月浑不知,甘为生计为书童

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一夜沉思,流星因饥饿醒来。

此时不过卯时,流星走在杭州城大街上,摸着自己的肚子道:“早知道就把那匹马一起扛回来了,至少还能吃点肉。”

街道上陆陆续续出现摆摊的商人,流星闻着包子味站在包子旁。看到香喷喷的包子出炉,流星的肚子很不争气叫着。

包子铺的老板看到口水直流的流星后,将两个包子包好递到流星手中道:“小伙子,看你的样子很饿吧,来大叔给你两个包子吃,不要钱。”

包子铺老板的话,让流星感动得不像话。拿起包子就是一顿狼吞虎咽,吃完后流星对包子铺老板说道:“大叔,一个包子您卖多少钱?”

包子铺老板回道:“一个包子三文钱,不过给你的包子不收钱,不用还的。”包子铺老板以为流星问多少钱是为了日后还给他。

流星仔细盘算了一下后道:“大叔,我有一个方法可以让你的包子大卖,不知道你有没有兴趣?”

包子铺老板并不是很相信流星,但还是很感兴趣兴趣道:“小伙子你说说看到底有什么法子,能让我的包子大卖。”

流星很自信的笑了对包子铺老板说道:“大叔,我们到里面说吧,这里不好说话。”

见流星如此自信,包子铺老板半信半疑地将流星带到店面里。进店后,流星看到一位妇人跟一位少女正在辛苦的制作着包子,想必这两位应该是包子铺老板的家人。

流星将妇人与少女视若无睹道:“大叔,你卖的包子一个三文钱,两个就是六文钱,三个就是九文钱,价格很公道也很合理。但并没有自己的特点,同其他包子铺一样的价格,虽说味道比其他家的要好一些,但是从顾客的眼中却是相同的,并没有什么新。”

顾客这一名词大叔及他家人似乎没有听说过,正在制作包子的少女问道:“公子,请问您说的顾客是指什么?”

听到少女的提问,流星不由的扶额道:“顾客既客官,是指照顾我们生意的客人。”

听到流星的解释,少女点头表示明白了。

流星见少女点头后接着道:“顾客眼中只有两个关注点,一是包子的价格,二是包子的味道;味道我们有了,那么只需要从价格上入手。”

少女似乎是个问题宝宝,向流星发问道:“公子,请问我们如何从价格上入手呢?”

对于少女的问题,流星笑了没想到这么妹子这么配合,于是流星对少女笑道:“真是一个美貌与智慧并存的小姑娘,一把就抓住了问题的关键。”

对于流星的夸奖,少女脸上不由地挂上一抹红光。在她老子面前撩她,不得不说流星当真是胆大妄为。

见少女有些害羞,流星继续讲道:“我们可以卖一个包子三文钱,两个包子五文钱,四个包子九文钱,十个包子二十一文钱。”说完,流星看着包子铺老板一言不发,似乎等待他做出决定。

短暂的时间过后,少女眼中冒着小星星对流星说道:“公子的意思是降低包子的价格,让更多的人来我们这里买包子,通过卖出去的数量,赚取更多的钱。”

流星笑道:“没错,分析得很正确。这种销售方式叫做‘薄利多销’,通过折扣降低价格,从而吸引更多的顾客,让顾客在我们这里买包子,买的人越多,我们赚的也就越多。”

少女补充道:“而且还可以从众多包子铺中脱颖而出,打出我们自己的名气。”流星不得不承认,这个妹子比他想象中的要聪明。

包子铺老板向少女问道:“依依,你的意思是按照这个法子卖?”

“嗯,这个法子非常好,一定能让我们的包子大卖。”

“方法已经告诉你们了,也算是结清了包子的钱。但大叔你的恩情我依旧铭记于心。再会。”流星告别了包子铺老板。

从包子铺出来后已然是辰时,虽说肚子不算饱,但至少没这么饿了。为了自己的肚子,流星打算在杭州城中找些活干。但却对杭州城并不了解,根本不知道该怎么办才好。

在杭州城里游荡了半天,结果还是一无所获。流星走累了干脆躺在树上休息一下,反正大半个杭州城都走遍了,随缘吧。

“喂,树上的。”一道略有些耳熟的声音响起,将流星从睡梦中拉回现实。

流星从树上微微一瞥道:“我说姑娘,昨天你还说我跟踪你呢,今天怎么主动来找我这个跟踪狂啊?”

来人正是昨日被流星所救的少女,让流星疑惑的是,她来找他干嘛?良心发现来道歉的?不可能,不可能,昨天救她的时候,她都没说过一个谢字。

“听说,你正在找份差事做,却又不肯签卖身契是不是?我这里正好有份差事,你要不要考虑考虑?”

“需要签卖身契吗?需要的话免了。”要流星签卖身契是不可能,没钱可以想办法,但是把自己卖出去了,那就真的毛都没有了。

“不需要你签卖身契,不过相应的你的报酬要减半。”

“没问题,说吧需要我做什么?”

“我要你做我书童兼侍卫,月奉三两银子。”

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